空调直播促销三国杀：格美奥三巨头各有打法 谁能见效？

　　每日财经（Mrcj88.cn）讯：

　　“全天销售额65.4亿。”6月1日，格力“健康新生活”品牌日直播活动在“格力董明珠店”等平台同步上线。格力电器董事长兼总裁、“带货女王”董明珠与任泉等嘉宾共同直播，上半场通过参观格力国家重点实验室、自动化工厂等形式展示格力科研实力，下半场推介格力创新科技产品。

　　疫情以来，董明珠直播带货销量不断创下新高。5月10日，“格力董明珠店”等账号在快手直播平台销售破3.1亿。5月15日晚，董明珠在京东平台直播销售额突破7.03亿。本次活动实现了直播2分钟销售额破亿、上半场直播销售额破10亿、全天销售额65.4亿的成绩。

　　美的空调则联手大咖风格多变，每场必抽奖。5月15日晚间，美的空调联手京东五星进行全国直播秒杀之夜，也与国美、苏宁等渠道商举行直播带货活动。美的还分别邀请相对小众的宝藏喜剧人金靖、《一站到底》主持人李好、郭晓敏夫妇等热点人物直播，段子搞笑和红包雨齐飞。业内认为，美的直播场次密集，风格就是通过热点人物直达各个年龄段和不同群体的顾客，全方位提升直播促销效果。

　　作为互联网品牌的奥克斯空调，更是直播拆空调，邀请演员林更新通过外观对比、拆机互动两大环节，带领观众对“清芯净”机芯可拆洗空调与传统空调进行了从外到内、从颜值到实力的多维度对比。其面对的受众群体指向较年轻用户和偏技术宅的用户等。

　　观察以上空调企业直播带货可以发现，各企业或邀请明星助阵、或与各地电视台合作、或与京东、国美、苏宁等渠道商联手。此外，价格优惠颇多，格力参与活动的机型普遍降福300元以上；美的最新参与直播的产品降幅在600元-2000元；海尔空调618活动期间爆品每满300元减40元。

　　空调企业纷纷转战线上直播，与疫情影响线下销售有关。奥维云网推总数据显示，白电整体一季度零售额降幅在45%左右。2020年Q1空调行业规模为149.2亿元，同比下降58.1%；整个空调市场行业低迷，销售严重下滑。

　　空调三大巨头也深受影响。格力电器发布2020年一季报显示，营收203.96亿元，同比减少49.70%，归属于上市公司股东的净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。此外，美的集团营收同比下滑22.86%，净利润同比下滑21.51%；海尔智家营收同比下滑11.09%，净利润同比下滑50.16%。

　　近期以来，空调企业也纷纷推出空调新品，具有新风净化、自清洁、PM2.5、除菌、除尘、加湿、提高含氧量等功能的健康空调产品的热度提高。新京报记者注意到，目前，部分热销和补贴幅度比较大的空调是现行的三级能效机型，该能效7月后或面临淘汰。

　　“距空调能效新国标实施不到一个月时间，对于空调企业来说，上半年受疫情影响，企业库存的不符合新能效标准的空调仍有不少，现在空调企业压力比较大，必须在7月前把不符合新能效标准的空调销售出去，所以出现低价，目前618促销是好契机。”家电产业分析师梁振鹏认为。