李佳琦和张大奕：鱼和熊掌不可兼得

　　每日财经（Mrcj88.cn）讯：

　　独家了解，如涵内部在2017年底，就开始探索向平台模式转型。从财报数据来看，自营店数量在2018年6月、2018年9月、2019年3月、2019年6月、2019年8月的数量分别为33、25、14、11、7。

　　平台模式和自营模式最大的区别，就在于店铺的货由谁来解决。因为与货相关的成本非常高，店主需要面对库存等各方面的压力。淘宝7天无理由退换货的规定，带来的一个问题是，像双11这样每一次的大规模促销之后，服装类店主都会面对高频的退换货，如果无法进行二次销售，货物只能变成坏账。

　　比如张大奕。她早年以模特身份出道，2014年就开始用短视频介绍新品。从她开始，具有网红属性的很多年轻女孩开始在社交媒体分享个人穿搭经验，并由此诞生了一种新的淘宝店——网红店。网红店创意性地将服饰拍摄场所，移到了户外，并利用社交媒体平台，颠覆了传统品牌在营销上的做法。

　　不过，这种模式带给她本身的压力很大。2017年双十二后，张大奕在接受经济观察报采访时提到：“有点累”，“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳，我觉得双十二之后，这个模式会有改变，因为直播的转化率在降低。”

　　一旦主播转型，完全以自家商品为主，可能就丧失了其带货的核心竞争力。过去从一堆成熟的品牌中，选出几件品质最好的，放到直播间。而如果转型为自己生产，那就不存在“可挑选”的余地，甚至和商家自己的直播形成了竞争关系。

　　如涵起家的阵地在微博，后期陆续孵化的腰部网红，也主要以微博种草类网红为主。从数量上看，如涵在熟悉的维度，确实擅长孵化主播，并且也有可以复制的方法论。在MCN领域里，真正具备孵化能力的机构并不多，大多数依靠直接签约已经成名的主播生存。

　　抖音擅长种草，是品牌方目前最青睐的广告投放渠道；快手擅长带货，很多不知名的机构，依靠着大批量的中小带货主播，成了垂直领域巨头。淘宝直播最特殊，如涵与阿里关系密切，理论上说，应该最先捕捉到淘宝直播的商家。

　　但一直到现在，如涵在微博以外的平台，都没有太突出的表现。虽然早前有消息称，如涵布局快手，成了官方引入的电商服务商，但或许是调性不太匹配，又或者是没有找到快手电商最恰当的玩法，如涵和快手的合作，并没有亮眼的成绩出现。