sansa2025
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2025-08-11
今年以来，短视频平台在本地生活服务领域高歌猛进。
【资料图】
先有抖音在上半年超额完成220亿GMV后，大幅上调全年目标，将原本“保300争400”的目标直接拔高到500亿元；后有快手在国庆节后，高调“招兵买马”，在多个重点城市开放本地生活业务HC，后知后觉加入战场。
这边“抖快”还未完全大展拳脚，那边美团财报就有开始遮遮掩掩：
美团财报至少从2015—2021年都分为餐饮外卖、到店酒旅及新业务三个板块，但2022年短视频平台的团购成绩出现超预期增长时，美团也巧合的在财报中将这块业务与外卖合并了。虽然财报合并让真实情况不再清晰，但改变不了外界对趋势的判断。
实际上，对短视频平台们而言，只要能成为消费者和商家的备选，就已经算是成功一半了，即使赚不到钱，起码也能干扰美团赚钱。而低价优势，正在让这种“备选”成为常态。人们突然发现：越来越多的门店，一模一样的套餐，抖音快手上的团购价总比美团便宜许多。
为什么商家要赔本赚吆喝，在几个平台间搞区别对待，甚至可以说是“背刺”美团呢？经过调研，《新立场》得出结论：
本质上，这一切的源头是美团与商家们之间早已存在的“矛盾”；短视频平台的入局，给了商家们一个新选择，为了抓住新机会，商家们给出了超低价；而这种超低价，又给了消费者一个最简单粗暴的买单理由；最终，造就了“上调全年目标至500亿”。
当然，这种优势来源于短视频平台的充裕流量，而不是其团购业务的运营能力，所以抖音快手们能否保持这种趋势，得打个大大的问号。在调研中，商家们对于短视频平台做团购这件事，也提出了许多质疑和判断。
商家们的考量到底有哪些？美团本地生活业务还好吗，面对商家的“背刺”有哪些防御措施？短视频平台做团购，现阶段暴露出的问题有哪些？本文，我们将一一记录和探讨。
商家大出逃，美团不慌？
“姐妹，周末约吗？小寨金莎国际商场新出了一家火锅，海底捞一样的服务，四人餐才138元”，周三晚上小鱼就开始了周末和小姐妹的约会计划。
和往常不同的是，近三四个月以来，短视频“种草＋团购”已然取代美团，成了逛吃达人小鱼发现美食的主阵地。“太便宜了，还要什么自行车呢！”刚毕业，依旧囊中羞涩的小鱼一边惊叹，一边向新立场展示自己抖音主页囤的数十张团购券——奶茶、汉堡、电影票、鲜花等等。
和小鱼一样，在越来越多消费者眼中，短视频平台的“娱乐“和”消费（团购＋电商）”双重属性已经完全成立。尤其是，线下到店消费之前，对比短视频和美团的套餐团购价格逐渐成为消费者的肌肉记忆。
追溯这一现象的起源，在于商家大量入驻抖音短视频成为所谓“供给侧”，毕竟只有提供了这个选项，消费者才能有机会选择。而值得注意的是，入驻抖音团购的商家多数来自美团。
作为常年混迹短视频平台的深度用户，小鱼坚定地告诉我们，不仅西安各大商圈的各种店铺，就连小区楼下的牛肉饼都上了抖音团购，反观美团团购提及的人却寥寥无几。
就消费者角度来说，短视频团购明显要更划算：要么，同一家店铺，抖音团购价格更便宜，或者同等价位，抖音套餐内多一两道菜品；要么，抖音上提供价格合适的套餐，而美团上仅有“45元代50元”的代金券，折扣力度属实不高。
显而易见，两个平台上不同性价比的团购套餐就反映出商家对美团的些许“背叛”，进一步拉动消费者前往抖音团购。而这些“背叛”的商家实则也有着自己的不得已和考量。
首要目的，追求流量，熬过餐饮寒冬。
又到秋冬烧烤淡季，今年小竹签烧烤店老板吴女士花钱聘请了专业运营，发力短视频团购，就为了导流、增加人气，卖烤鱼，顺利度过冬天。
“短视频流量大，而且我很多做餐饮的朋友靠它们做团购，生意很不错。”吴女士专门联系了同一家运营公司，而且对抖音团购效果十分满意。
“人家专业运营确实厉害，我们现在做短视频团购才20多天，已经卖出去600多单（烤鱼），而且全西安都可以传播影响到，现在都有北郊的朋友开车近两个小时专门来我们家吃烤鱼。”聪明的吴女士还在烤鱼套餐中赠送烤肉串，不少消费者表示，明年夏天一定要来吃他们家烧烤。
但谈及美团团购时，吴女士表现出截然不同的态度：“美团不行，我们自2017年开店以来，一直挂有美团套餐，但是一年都卖不出去几单。
次要目的，省佣金。经济不景气时期，少花钱就是赚到钱了。
和西安中心商圈某电竞酒店的李老板聊过之后，我们似乎明白为什么到店酒旅是美团最赚钱的业务了，简言之，美团借此反复营利。
以酒店为例:佣金分成方面，美团比抖音团购抽成高5%：前者为15%，抖音为10%；广告费方面，不仅有投放广告后的点击费用，消费者每点击...
