sansa2025
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2025-08-13
金山办公CEO章庆元
【资料图】
“未来两家公司会越走越远。”提及金山办公与微软的关系，章庆元做出了这样的判断。回答这个问题时，他看起来心情平和，像在谈论两家毫不相干的公司。
斗转星移，三十多年前金山办公自求伯君的十万行代码起家，彼时它的对手只有微软；时至今日，作为金山办公的现任CEO，章庆元的口中出现了飞书、钉钉、企业微信、如流等越来越多的新公司，而微软，也早已不是阻碍金山办公持续发展的最大因子。
“金山办公跟微软的竞争不再是像十几二十年前一样比功能，其实慢慢地变成一个用户需求和场景驱动的产品发展模式，而非围绕传统Office增加功能的做法。”章庆元告诉钛媒体App。
根据金山办公最新财报，2022年前三季度，金山办公实现营业收入27.95亿元，净利润8.13亿元，净利润率29.09%，核心业务的毛利润也都维持在了80%以上。从市值上看，在经历了今年上半年的一轮震荡下行后，金山办公市值已重回千亿。
资本市场跌宕起伏，虽然金山办公目前财务表现还不错，但对于章庆元来说，探索新的增长引擎已经是摆在他面前的一件大事。“上市以后，金山办公面临的发展压力也会更大，我们也开始思考未来的方向应该往哪走。”章庆元坦言。
这两年办公软件市场也发生了很大变化，金山办公的对手不再只有微软Office，现在各大互联网公司对在线文档、远程办公工具的布局，将这个此前被忽视的赛道推至风口。
“协作还是做晚了。”章庆元复盘时表示，虽然金山办公早在五六年前就对在线协作有布局，并服务了很多私有化部署的央国企客户，但当互联网风起，章庆元还是觉得在办公这样一个“吃人力”的行业，他对人力资源调配仍有不足。也正是这一反思，金山办公近两年，员工扩了2000人。
章庆元判断，办公软件未来的一个共同方向可能是提供一整套通用的、标准化的办公技术服务，特别是在数字办公上，用户的需求潜力还很大。“数字办公就是我们的第二业务增长引擎。”章庆元说。
2002年，为了应对微软在版本兼容上的围堵以及呼应中国即将汹涌而来的互联网化趋势，金山办公壮士断腕，决定推倒代码，三年苦工，用500万行代码写出了只有15MB的与微软Office完全兼容的WPS雏形。“最大的困难是微软源代码是不可能公开的，要深度兼容微软Office只能摸索前行。”金山办公在文档处理上的技术攻坚积累也是从那个时候开始。
而现在看来，此时的金山办公，面对新一轮行业变革，也应拿出曾经的决断。
确定方向，金山办公不得不一边要平稳财务报表，一边操刀新业务转型，进行全盘的收入结构和商业模式优化。
今年7月份，金山办公章庆元宣布了对于公司和用户都意义重大的消息——2023年年底，金山办公将关闭广告业务。根据金山办公2019年-2021年财报，金山办公的广告业务年营收在4亿元上下。主动放弃这4亿元，必然不利于账面营收，或需从其他主营业务补足这4亿元。
在目前收入结构上，金山办公有意减少营收的收入类型不止有广告业务，还有一类业务叫“机构授权”，也就是传统软件中的License（版本授权）业务。根据金山办公2019年-2021年财报，金山办公的机构授权业务年营收在8亿元上下。
License模式其实是为了满足机构客户的本地化需求，但从长期来看，订阅制的云化更符合金山办公的战略方向。2021年年底，金山办公发布战略业务金山数字办公平台，而这部分的营收就归在了机构订阅收入，而非授权业务。
因此虽然一部分中大型客户短期内不会全部从授权切换成订阅，但长期来看，授权业务会像前几年的广告业务一样被金山办公控制在一个合理范围。
在收入结构和商业模式优化完成后，订阅（个人用户订阅+机构用户订阅）将成为金山办公新的商业增长点。根据刚刚发布的2022年三季度财报，个人订阅与机构订阅&服务业务均录得40%以上增速。
节制非战略业务，对于趋势性的战略业务又能有决心投入，作为国内唯一一家科创板上市且盈利的办公软件企业，金山办公计划走出一条有区别于微软、钉钉、飞书的独特道路。
用章庆元的话说，在ToB市场上，微软、钉钉、飞书共同的选择是为客户提供产品，客户需要把公司搬到产品上才能享受服务。但金山办公数字办公平台的核心思想是开放赋能，为客户提供以金山会议、金山IM、金山日历、金山文档等一站式数字化办公组件。
“不管是私有云还是公有云，即便是订阅，也是把所有资产交给客户，包括代码。”章庆元说。
通过他20多年对中大型客户的实践和观察，这类客户的特点是需求多样，有自己的管理理念和思路，“这样的客户最好的办法是‘化整为零’，他们原有的数字化系统缺什么组件我...
